行銷來說個故事

最近看了一篇MANAGER雜誌其中有一篇文章『行銷人是大騙子』的導讀，我覺得很能夠說明現在的行銷方式。

以前的行銷，都是講求一個功能性或是方便性。商品上市之後，行銷就是打廣告，讓大家知道，消費者用了覺得好用，大家就跑去買。 現在的行銷方式，在『行銷人是大騙子』的書中說了一些觀點，我覺得看在現在日常的生活運用中，還真的有他的道理在!!

他主要敘述就是說一個故事、給一個感覺，像是若買喬單系列的商品，就會感覺自己整體的運動感會『自動的』塑造出另一種不一樣的風格，這讓消費者自己去製造他自己的故事，這是遠超過這商品本身給的價值。 若我買了一台mini的超時尚小車，流行的車體，加上BMW廠牌的加持，開在路上多麼吸引路上行人的目光，於是我開始編造我自己的故事，想像電影中那些開著mini的故事情節，這樣就達成了所謂的行銷給故事的手法了。

當然，我覺得像這樣的行銷手法，也是必須搭配強而有力的品牌，並不是家家都可用這種行銷方式。這也是顯的品牌的重要性，這也是台灣代工的方向急於轉於品牌導向的原因之一。

我記得，三星的總裁之前還沒成為世界級品牌的時候，他去逛電器賣場看到SONY的產品總是放在最顯眼的地方，他就先買了一台與三星相同等級的產品回去，並叫三星公司的員工把SONY的零件通通拆開，結果發現，SONY的零件品質還比三星便宜，但價格卻比三星貴的多，於是三星老董就開始全力的衝刺品牌，他也開始了解了品牌的魅力！

我覺得，品牌就是在說故事，讓消費者自己去編屬於他自己的故事。正如有句話說『讓自己與自己對話』，讓自己來說服自己，我想這才是最高明的行銷方式!!