叫賣、教賣

在賣場中，大致上有分兩種，一種文場另一種是武場。文場指的是販賣比較被動性，客人有意願來才介紹的那種；武場講白話一點就是『叫賣、表演形式』的工作。這種賣場功夫，也算是一絕，在我的觀察下，會有以下特點:

1.聲音很大聲：麥克風也會開的很大聲，來吸引顧客，在大老遠的就可以聽到聲音，沒聽清楚還以為在吵架的那種音量，就算沒有人也會碎碎念。因為當客戶還沒有到達攤位的勢力範圍的時候，就要碎碎念來吸引客人，而且很重要的一點他們一定會說，一小時六十塊工讀生，老闆有交代要碎碎念，不然老闆會扣錢。2.旁邊一定都有人：厲害的賣家，一定會先用聲音吸引客人，不管客人有沒有興趣，先給他停在攤位前面，然後在示範東西如何使用。要是客人沒興趣準備要走人，他就會說，先生小姐先不要走再給我一分鐘，待會我會送你小禮物。把這個客人當餌一個勾一個，就像流水席一樣，一個走了接一個。

3.說話速度要快：說話速度快，整個聽起來的節奏會比較明快，速度快給人感覺也會覺得斬釘截鐵比較有信任感，要是扭扭捏捏，一定是對產品沒信心，客人一定不會要買。最重要的，講話快會給客人沒有思考的能力，當場就給他買下去，買回去才發現幹麻買這個東西，買的莫名其妙。

4.表演動作要很快：東西好不好用是賣家賦予產品的『生命力』。通常賣家會把使用東西的速度變快，就會給客人一個假象，東西很好用。都不知道那些賣家天天都在賣，台詞天天都在講，道具都是選擇『恰到好處』多一分嫌太多少一點嫌太少的『精緻道具』。若沒有仔細察覺，很容易進入到賣家所規劃好的場景氣氛之中，再加上『需要與客人互動』的動作，再把手上的道具讓客人用用看、摸摸看，只要有摸到就會產生感情。 哇!!! 客人就會有『怎會有這樣貼心發明』的想法就不自覺露出得意笑容，忍住那兩滴感動的眼淚，就當場把錢掏出來。客人微笑，賣主就奸笑。

5.不自覺的拿商品：厲害的賣家，就像是了解人性的心理學家。先是觀察客人的動作、眼神，然後選擇一直看著商品默默發呆，只差沒有流口水的癡情。 對!! 就是他，然後賣家就會說，因為我講話的速度比較快，講的不清楚，商品後面有詳細的說明，可以看一下，這時候賣家就會把東西先拿給最有可能買東西的客人，然後再發給其他圍觀的客人，沒錯又是摸了又產生感情了。當一個客人買之後，人性的醜陋面就發酵了，『他買我也要買』，一翻兩瞪眼，要就客人全買不然就是一個不買跑了，其他人也跟著跑了，剩下賣家獨自的哭泣。
假如你是男生，常常賣家還有一招。買了商品了之後，賣家還會再跟你說『一個男人一生中有三個重要的女人，老婆、媽媽，岳母』，幫老婆買了，其他兩位媽媽也要同時買，再丟出一句『體貼太太，孝順媽媽』。要是你旁邊還有老婆女朋友，你不買就不體貼不買就不孝順媽媽了，男人最怕沒面子，為了表示貼心，滿足自己大男人心態，還是硬著頭皮買，不是買商品而是買面子。賣家又開始奸笑了!!!戲法人人會變，各有巧妙不同，下次去賣場，你也觀察看看!!